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冯晓强商战智慧为你解读影响销售业绩的因素?

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-30 17:32

  中国NLP商学院:销售是什么?我们可能有时候会不自觉的发问。我们在销售一个产品的时候,应该用什么样的心态去对待呢?没有客户的时候,就不听地抱怨,然后这并不能帮我们带来更多的业绩。所以,做销售、做业务的时候,销售人员就应该以美好的心态去看待。
 
  让我们来看一下冯晓强商战智慧课堂上是如何解读销售的:

  哲理故事
 
  一天,一位老人坐在路边。这时,走来一个年轻人,他问老人说:“老头,这里的人们怎样,我想搬到这里来住。”老人没有抬头,只是问他:“你原来住的地方人们好吗?”年轻人说:“他们糟糕极了,所以我才想搬到这里来住。”于是老人说:“那你走吧,因为这里的人们和你原来住的地方一样。”
 
  过了一会儿,又来了一个年轻人,他低头问老人:“老爷爷,你好!请问这里的人们怎样?”老人抬起头向他问了同样的问题,这个年轻回答说:“我原来住的地方人们好极了,我非常喜欢和留念他们,本文章来源于销售微信平台salexue只是因为工作的需要,我不得不搬到这里来。”于是老人微笑地说:“孩子,你来吧,因为这里的人们和你原来住的地方一样好。”
 
  这个富有哲理的故事使我们明白了这样一个道理:那就是一个人的心境决定着他销售工作的态度。销售是生活的一部分,它就像一面镜子,你笑它也笑。当我们敞开心眼,用美好的心去看销售时,销售回答我们的也是美好。如果你努力去发现美好,美好会发现你;如果你努力去尊重客户,你也会获得客户的尊重;如果你努力去帮助客户,你也会得到了户的帮助。
 
  人们常说,人生不如意十有八九。为此,总有一些人在不停地抱怨销售工作,而太多的抱怨只会让自己的心情更糟,工作更累!事实上,换种心态去看待人生的“不如意”,微笑地面对它们,销售也会还你微笑的。
 
  生活故事
 
  女主人乔迁新居。当天晚上,还没收拾完毕,突然停电了,室内一片漆黑。黑暗中女主人刚刚摸到蜡烛,偏偏这个时候门外传来了“笃笃”的敲门声。心烦的女主人打开门一看,原来是一个小男孩,他仰着脸,背着手,怯生生地问:“阿姨,您家有蜡烛吗?”“怎么,我刚搬来的头一天,邻居就让孩子来借东西,这不是欺负新来的吗?今天借给他们蜡烛,明天还不来借葱?后天还不来借蒜?这还行?”想到这里,女主人不觉心生怨气。于是对男孩说:“哎呀!真不巧,阿姨刚搬来,没准备蜡烛。”说完就准备关门了。就在此刻,小男孩变戏法似的从背后转过手,高高举起一支蜡烛,说:“阿姨,您看,怕您没有准备,妈妈让我送来的。”面对此情此景,顿时女主人心中的怨气消散了,留下来的是温暖,是幸福。
 
  女主人在见到小男孩的那一刻,如果想到的是或许小男孩是来送蜡烛的,那么她立刻就能感受到温暖与幸福,而没有怨气。而如果关门快一点的话,相信整个晚上她都不会有什么好心情,而是满肚子的怨气。
 
  当乌云布满天空时,悲观的销售员看到的是“黑云压城城欲摧”,乐观的销售员看到的是“甲光向日金鳞开”。销售工作就是这样,你以什么样的心态去看待它,它就回报你什么。
 
  所以,无论处在什么厄运中,只要保持乐观的心态,用美好的心去欣赏身边的客户,敞开自己的胸怀,多多给予,你就会发现销售世界原本是那么美丽!

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