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管理教练-NLP智慧班-四点销售人员不能常犯的错误!

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-18 15:35


  冯晓强的NLP智慧班上,学员具体的问到如何更好的做销售,目前很多90后的人都不知道以哪种心态去对待客户,作为一个优秀的销售人员一定不能犯的哪些错误呢?

  营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,无论是买方还是卖方,只要是与经营有关的活动都与营销有关。营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。在当今这样一个信息社会中,不仅要发现顾客的需求,更重要的是创造出一种新的需求,并影响到顾客的需求——引导消费。所以市场营销是企业以顾客需要为出发点,以整体性的经营手段,来适应和影响需求,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

  管理教练的四点销售人员不能常犯的有哪些错误:

         (一)、调查不足

  在于客户进行沟通之前不能足够掌握客户信息,在沟通中就会浪费一些时间在基本问题的咨询上,这样就会让客户觉得你不够专业。

   (二)、教条主义

  有些销售人员总是一成不变的进行销售,对待不同的消费者依然是同一种销售策略。冯晓强老师认为,销售人员应该打破陈规,主动与客户沟通,在沟通中树立起自己的专业形象。

   (三)、不开发新客户

  销售人员在客户开发上千万不能放松警惕,即便是你的手上有足够多的优质客户也不能停止开发新的潜在客户。

          (四)、管不住嘴

  销售人员都是能说会道的人,有些销售人员在与客户沟通时总是一说起来就没完没了,这样很容易造成客户的反感。

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