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NLP心理学:销售指导力跟上执行力的方法

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-17 17:00
  NLP销售心理学导读:有过团队管理或者在团队中被管理过的人是否曾经有这样的体验:当你的上司给了你一个任务,同时也给了你一份相当于执行任务中的“指导秘籍”,然而在任务期限终止时,你却没有达到上司前期所期待的结果;而作为上司,自然会怀疑自己所在团队执行力让人质疑。


 
  NLP心理学里提到,当企业管理者要真正实现自己的计划、领导的职能时,“指导力”已经成为任务完成效果与否的依据之一了。一个团队的领导者给团队成员下达任务,其中,下达任务不仅是训导,也不仅是命令,而是一个管理者在任务执行过程中所担当的指导能力得到见证的时刻。所以,管理者指导意识的有无、指导能力的高低,将决定着最终的管理绩效, “指导力”已经成为管理者自己的“执行力”。
 
  企业创高绩效的方法有很多种,但每一个方法的实现都离不开管理者强而有力的指导力度,下面和大家分享一个关于执行与指导的企业销售案例。
 
  他是纸业制造企业管理者,在2013年双十一要到来的前半个月,策划了一个双十一的营销方法,并且在几天的时间里制作了指导手册,可是在双十一的当天,同行品牌被疯狂抢购,而自己的商城却没有卖出当初设想的业绩。他向我各种抱怨,说想换掉所有的销售和客服,说自己亲自制定的指导手册等于白做。
 
  面对朋友的满腔怨气,我心平气和的问他:“你给了他们指导手册之后,有没有仔细地和他们讲解手册里面的内容?指出你认为有效的营销方法?在前面半个月里,有没有做到监督到位?”
 
  朋友听了我这些“质问”之后,恍然大悟地睁着眼睛看着我,但过了几秒钟,他又气愤地说到,我指导手册给了他们,他们没有做好 ,说明他们没去认真看手册里面的内容。听完他的愤诉,我直接对他说了一句,说明你的监督没做到位,也就是指导力没做到位。我解释到,就像学生拿到了教科书,如果老师不进行教课讲解,难道学生能自己学会课本的知识?最后,我的这位朋友才真的懂得指导的重要性。
 
  NLP企业管理实战分享:一个优秀的理者,他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的“指导者”。一味抱怨下属执行力太差,只能说明你对执行的指导力太差。并且,从因果关系上来说,指导力决定执行力,指导力比执行力更重要!
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