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NLP教练技术教你-如何回答客户说能不能便宜一些?

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-18 14:37

     NLP教练技术专业导师直接问到常常会遭遇这样一个问题,“能不能再便宜点”。顾客若是想买你的产品,但是客户感觉你的产品还能再砍砍价,这样很多的销售者感到十分的无奈,不知道怎样去回答和解说,严格来说还谈不上是一种拒绝,这实际上是一种积极的信号。那么,在心理学课程中我们该如何回答这个问题呢?

  (一)诚实法:

  在市场上已经没有什么机会用这么少的买到这么高质量的产品了,这是真理,让客户知道不能存在侥幸的心理。例如:若是你真的需要低价格的,我们这里真的是没有,据我们的了解别的地方也是没有的,我们这里还有一些好的产品产品,您可以看一下或了解一下,把客户带到你的框里。

  (二) 底牌法:

  这款产品的价格在我这里是最低的价位了,已经没有更低的了,若您想在把价格说低点,我们是在办不到了。你通过把最低价格亮出来,使得客户产品的价格在理所当然之中,买了也不吃亏了。

  (三)得失法:

  其实交易也是一种投资,有得到的就有失去的。只单单依靠价格来对产品进行抉择是很片面的,只看价格,产品的质量和服务等等就很容易忽略掉,对购买这就是一个遗憾。例如:认为一项产品有过多的投资吗?但是过少的投资也有他的问题,过少的投资所付出的就更多了,因为您所卖的产品是没有办法达到满足。

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