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人与人之间是靠什么连接的?

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-13 10:52
冯言疯语·晓强说
 
人与人之间是靠什么连接的?需求!人与人的连接就是需求的连接,所以要想和你的客户连接上,和你的另一半、孩子、员工连接上,就要找到对方的需求。当你无法找到对方需求的时候,你们就很难连接了,哪怕你们之前是夫妻。
 
经历越多的人,越容易和别人产生连接,因为他可以调出与很多人,各个“时空角”相似的框架,他可以洞察你当下的痛,当下的苦,就像父亲能对儿子说,我理解你,因为我就是从那时过来的,瞬间产生连接。
 
当一个人产生需求以后,他就会肯为这个需求付出代价,就像很多男人可以把自己所有的积蓄都拿出来,甚至把父母一生的积蓄都拿出来,来把一个女人娶回家,只要你能跟我,我把全部都给你。所以,不是客户不舍得买单,而是你没找到能让他“下血本”的需求。
 
商战浪花—冯言疯语
1、人在不同“时空角”的需求不同。
2、人只为自己的需求买单。
3、说服不成功,往往是因为我们试图直接改变对方的“信念”。
4、一个人的选择速度取决于他在哪个“框架”。
5、很多人总是执着于自己的“道理”,结果却忘记了自己想要什么。
6、一个人成就的大小是通过别人反射出来的。
7、人与人的连接就是需求的连接。
8、争执就是对方还没说话呢,你就急于否定他,没有进入他的“框架”。


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