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成交率怎么解决?--冯晓强

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-13 15:09
成交率怎么解决?--冯晓强
 
 
案例
美国有个著名的植物园,里面种满了各种珍奇名贵的花卉,每天都有大批游客前来观赏,但时有花卉不翼而飞的事发生。
 
为此,管理人员在植物园门上方竖起了一块告示牌:"凡检举偷窃花卉者奖励200美元。"打这以后,植物园再未出现过去丢失花卉的现象。
 
有好奇的游客问管理人员,为何不写成"凡偷窃花卉者罚款200美元。"
 
管理人员若有所思地答道:如果那样写的话,只能靠我们有限的几个人去看管,而这样,就可能充分调动游客,使几百几千甚至更多的人参与我们的管理。
 
而且,还会让动机不纯的人产生一种"四处都有目光"的惧怕心理。
 
解码:
本故事妙在变罚为奖,变管住人人的被动局面为人人参与管理的主动局面。
 
事实上,这只是源于管理人员转换了思维角度,巧妙地改动了一下管理的支点。
 
思维一变,天地宽。管理的真谛,就在于如何调动更多人的积极性,如何运用制度调动更多人员做好自己想要的事。
 
 
一个人能否成功,不在于他有多强的能力,而在于他是否走对了方向!
 
冯晓强问答:
 
问:您在2001年的时候进入到家装行业,在之后的五年时间里您做到了省内垄断,将百合装饰做成了吉林省家装的标杆行业,持续十年做到行业第一,想了解你如何在不增加成本的情况下,让业绩实现爆炸式增长的?
 
冯言疯语:一个人能否成功,不在于他有多强的能力,而在于他是否走对了方向!
 
业绩倍增是每个老板都在追求的目标,但是很多人都迷茫,不知道到底该抓什么,能让业绩立竿见影地倍增,往往乱抓一气,抓管理,抓绩效,抓人力,抓营销,抓招聘,抓机制,最后发现东抓一下,西抓一下,业绩也很难有大的突破。
 
就像一只苍蝇一样,如果它不知道窗口在哪,花了99分力气,撞得头破血流也出不去;但如果它找到窗口在哪里。
 
 
可能只用一分力气就能飞出去。企业也是一样,如果抓对了关键版块,业绩很容易就能倍增;如果没找对窗口,花很大的力气也很难有效果。那么老板到底该抓哪几个版块,业绩就能轻松倍增呢?
 
其实很简单,就是窗户纸一捅就破。我们要业绩,那不妨倒推回来,业绩是怎么产生的。
 
首先要有一个产品,然后找到客户,最后让客户掏钱买产品,这样业绩就产生了。
 
所以,业绩倍增的三扇窗口就是:产品、客户、成交率。老板只要把这三个版块抓住了,即便是在不增加成本的情况下,业绩也会直线上升。
 
一个人的精力是有限的,作为老板,要把有限的精力投放到最能出产值的地方,那就是业绩倍增的三扇窗口。产品怎么做?客户如何找?
 
成交率怎么解决?这是老板每天都要思考的问题。
 
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