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NLP认为,人有些信念是“限制性信念”

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-13 15:19
NLP认为,人有些信念是“限制性信念”
 
商战片段:
 
一个年轻人想要成为武林高手,就去拜访一位大师。他问:“我努力练习多久能成为高手呢?”
 
大师说:“10年”。他又问:“如果我每天20小时苦练,别的什么都不做,那需要多久呢?”大师说:“30年”。他不解,大师叹了口气说:“因为你根本没有找到方法。”
 
冯晓强NLP解码:
我每天太忙太累了;我每天起得比鸡早睡得比狗晚;我每天饭都不能按时吃;我根本没时间陪老婆孩子……
 
这是什么?很多老板觉得,只有这样的状态才对得起“老板”这个称号,他们以为越忙越累,企业离成功越近。
 
真的这样吗?很多老板忙了几年,身体都快扛不住了,企业却陷入困境。其实,方法不对,你付出的所有努力都不过是“自我安慰”。
 
就像上边的年轻人,找不到方法时,越努力离成功越远。企业要突破,一定是老板先“破框”;老板要突破,一定是思想先“破框”。
 
商战片段:
一个上京赶考的穷书生,在一个大户人家的门楼里避雨,此时一个漂亮的大家小姐走了出来,与书生交谈中发现其很有才华,于是二人私定终身。次日,小姐垂泪送书生:“君若高中,莫负妾身!”书生发誓后走了。小姐让丫鬟把书生的名字纪录在册,丫鬟说:“这已经是第26个书生了。”小姐点头说:“这些人总有一个能考上吧!”
 
 NLP解码: 
谁是你的客户?有人会说,这个太简单了吧,有可能买我产品的是我客户呗。这个说法看起来很有道理,但是却存在着一个“限制性信念”在里边。
 
 NLP认为,人有些信念是“限制性信念”,这些信念会阻碍你达成一件事情的结果。比如,“有可能买我产品”这就是一个“限制性信念”,因为他的潜意识会自动把一部分人设定为“有可能购买”,另一部分人设定为“不可能购买”。因此,那一部分“不可能购买”的人就会被他屏蔽掉。
   
然而,什么是“不可能购买”?NLP认为,没有“不可能购买”的人,我们常常认为,一个人没有需求,其背后是有一个框架的,那就是“现在,在这里,他本人”没有需求,但并不代表这个人真的没有需求。现在不需要,未来可能需要;在这里不需要,可能换个地方就需要了;他本人不需要,没准他的家人朋友需要。
 
所以,一个销售高手一定善于撕开对方的“时空角”,没有需求产生需求;不是客户变成客户。就像上边故事中的那个大家小姐,他并没有把“客户”局限在“最有可能”的那个人身上,从而为她达成结果拿到了最大可能性。 
 
客户不是天生注定的,而是创造出来的!
 
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