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如何改变信念--冯晓强

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-09-11 15:37
没有两个人是一样的。
 
这一条学到了什么?悟到了什么?对你生活工作有什么帮助?
 
方式:.问问题互动 .讲故事(印度国王)用什么词语来形容国王?当我们评价国王的时候我们掉坑里了,就是在用自己的角度看待国王了,跟国王有什么差别。.尊重每个人,理解每个人。
 
每个人心中都有一张国王的床(来评判这和那,这不对那不对)
 
人人矛盾
 
一个人不能控制一个人
 
自己变了,其他都变了(系统是需要平衡)
 
只能改变,才能推动别人
 
系统中自己变,其他人跟着变
 
改变信念:.他最想要什么? .他相信什么能得到? .给他方法(替代老的)
 
改变人:找出对方的价值观创造增大转移对方在乎的价值
 
信念价值观能力
 
%的时间花在信念上
 
说服力:信赖感伤口插刀撕烂撒盐转移给方法
 
痛苦的来源:想要却又没有能力得到
 
冯晓强老师就是教会他如何获得的能力
 
谈判:就是在对方的角度去考虑对方的压力
 
问问题:谁能少一点
 
爱他就是给了你帮助他服务他为他做事的权力
 
核心:讲道理理论讲不断就是要获得某种动机,得不到就不断讲
 
方法:直接切入到动机直接问:你想要什么?什么是你想要的?开心有什么方法能让你得到开心。
 
中国NLP学院问题框架---结果框架
 
没有对与错,只是不同的角度角度越多越成功
 
观世音:观察+世界+声音 观察全世界的人的声音
 
世界只有过去和未来,没有现在,你说现在的时候已经过去了
 
为什么----讲过去---不知道---借口---负面
 
怎么办----未来---方法----正面
 
 
男性---理性 女性---感性 男---女:要感性
 
案例:女学员---老公---控制---讲道理,废话---直接问他:你想要什么?---男:我要。。。---省了很多废话。(下次我要叫我老公过来上课,冯:我跟你说了半天就是这个目的)坦白自己的意图。
 
有价值就要,没价值不理,案例:去另一组,加分,组长叫回
 
你到底要什么?“故事---天天看”---减少废话,达到,想要说服任何人都可以讲出一到个以上的故事。
 
女男的方法:如果有能让你更好的爱我,并且还能让我更舒服,要不要去了解下?(成交套路---对任何人)
 
人的地图:自己认为重要的和相信的
 
人喜欢把事情一般化,例子:小孩笨---说多了真笨---学习笨---全笨
 
动摇信念的方法:你怎么知道?你怎么确认?你凭什么?你怎么敢肯定%呢?
 
人就是每天忙乎着自己想要的
 
人就是欲望的组合体,看别人怎么忙乎得到的快,得到的好,就去跟别人学
 
帮别人完成他想完成的欲望,他就会帮你实现你想要的
 
人不能完全满足
 
销售最好的方式就是教育客户(换程序换软件)
 
结果---要不要(只问结果,要不要)
 
从此不让任何人伤害的方法,要不要?
 
解除伤害负面:
 
伤害的来源:
 
信念---价值观---能力 有人说笨蛋----听觉----信念(信念里对笨蛋的理解)---得到结果(生气不生气) 重新架构---换框框---改变对笨蛋信念的认识
 
面试员工:在你父亲身上你都看到了什么特质?(说出来的就是他有的和想要的)
 
总说别人不好的人,这个人也好不到哪里去
 
当你说别人不好的时候,你是有动机的(动机是认为自己好,认为自己聪明)
 
那都是你认为的
 
人只有自己说服自己
 
沟通意义
 
勾魂
 
不是没有方法---只是你的方法行不通
 
NLP亲子教育:你想不想要这样(学习好受同学欢迎老师喜欢)的结果? 要想得到这个结果,是同学变,老师变,还是我们孩子自己改变?那是你自己告诉他方法,还是让孩子自己想到方法?(要让同学喜欢你,你都有什么办法呢?我知道你没想到,要是能想到,那可能是什么呢?还有呢?还有呢?我都忘了?我知道你忘了,假设没忘那是什么呢?)(我怎样才能让你说点秘密呢?)(你想让你妈为你做点事你都有什么方法呢?)
 
还有呢---有的框架(语言病毒的魅力)自我问自己:还有呢?(目前的选择)
 
问结果效果:你想以后获得亿万富翁都有什么方法呢?
 
想方法:头脑风暴(还有呢)
 
老板让别人拥有成就感
 
案例:李强--转介绍的方法---早都有了---打击----太棒了,这个方法你都想得到---肯定
 
我相信你,你是最棒的,自己行动去吧。
 
砍价:还能便宜多少?我知道不能再便宜了,假设还能便宜,能便宜多少。。。
 
案例:脸红 你想到了什么让你脸都红了呢?你脸都红了。
 
语言的力量:老板,什么时候想买了呢?什么理由让你决定买呢?
 
你要么用语言说服别人干活,要么被别人用语言说服干活。
 
青少年超强记忆班
 
只要不危害到别人的利益别人是不会对你反对
 
沟通:你赚钱的同时能不能带着我也赚一点
 
行为和动机要区分
 
自杀:你是不是想通过自杀来逃离痛苦呢?有没有更好的方法不用自杀,也可以逃离痛苦呢?
 
感动:就是他自己也没想到,你帮他想到了,拥有被爱的感觉。

 
 
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