中国NLP培训实战派导师张国维博士

育NLP智慧, 铸人生商魂

谷歌地图|百度地图|联系我们
选择城市
请选择您要切换的城市:

专注NLP智慧传播

138-2229-2386
158-1422-7288
当前位置:NLP首页 > 学院动态 > 什么是商机?商机就是客户的需求
为什么要学NLP课程?
  • 领会企业业绩持续倍增的秘诀
  • 管人管思想,让您的团队稳如磐石
  • 员工自动自发持续有劲工作
  • 让人才蜂拥而致为您效劳
  • 建立更加和谐美满的家庭
  • 获得更加亲密无间的亲子关系
  • 明白人、了解人你将无所不能
为什么选择张国维博士?
  • 他是NLP智慧传播创始人
  • 他是美国NLP大学国际导师及顾问
  • 他是澳洲Griffith大学顾问及荣誉教授
  • 他在国内培训了1000多名总裁导师
  • 他是一位能让企业家落地的导师
张国维NLP将带来怎样的改变?
  • 让企业业绩增加2倍、4倍、8倍...
  • 让员工做梦都为你工作
  • 让员工赚钱、客户赚钱、企业赚钱
  • 让您成为员工的崇拜偶像
  • 让您成为企业的精神领袖
  • 创造温馨愉快的夫妻关系、亲子关系
联系我们

什么是商机?商机就是客户的需求

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-13 15:53
什么是商机?商机就是客户的需求
 
 
冯晓强解码:
 
很多人经常说找不到商机,什么是商机?商机就是客户的需求,谁抓住了客户的需求,谁就抓住了商机,尤其是能发现客户潜在的需求,并第一时间予以满足,那就是抓住了财富。
正常的巧克力厂家考虑的是什么?巧克力好吃、包装好看,这样能满足客户品尝或者送人的需求,这是表层需求。没有人注意到客户还有一些看不见的需求:想吃,又不想一次吃太多;送人,自己也想尝尝。但是Godiva注意到了客户看不见的需求,一举占领了客户的心。
 
Godiva这么设计产品,成本有增加吗?几乎没有!这就是智慧,没在产品质量上加大成本,没在价格上大费周折,但是他觉察到了客户深层次需求,他能敏锐的洞察人性,所以他赢了。
因此,不了解人性你想赚大钱?不了解人性你想把企业做大?不了解人性你想让一帮兄弟跟你走?做梦去吧!
 
冯晓强老师说:“你的事业能做多大,就看你能征服多少人!”今天是圣诞节,晓强老师携全体“慧百”人祝您圣诞快乐,早日“有钱又有闲”!
 
销售必备:
一、问比说好。
 
  客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性 需求三类。多数人只关注客户的显性需 求,即用语言表达出来的那一部份需求, 这是基础,同时也是微不足道的,对于价 格低廉的快消品销售可以应用。但相对较 大价值的产品则还需要了解客户的潜在需 求和隐性需求,才能易于促成交易。
 
二、故事大于道理。
 
  成年人,尤其是有阅历的成年人,喜欢跟 别人讲道理。跟人讲道理的人,通常不自 觉地扮演了一个居高临下的角色,不自觉 地损伤了客户的自尊与地位。
 
三、太极优于直拳。
 
  太极拳与西洋拳相比,更具灵活性,营销 人要从中吸取营养,即当客户提出反对意 见时,你不妨中立地接过来,表示我理解 你的意思,我体会你的感受,我尊重你的 看法,我喜欢你的率直,等,让客户继续 保持说的欲望与兴趣,当客户说得越多, 营销人就了解客户越多,越能找到客户的 价值观与喜好。
 
四、接受优于反对。
 
  或者说创造优于破坏。要建设一个更好的 习惯来取代不好的习惯。要帮助客户建设 一个更美好的愿景来代替不理想的现状。 始终要以积极的思维与行为模式来引导客 户采取行动。如果违背这个基本良知与诚 信原则,宁可不做销售。因为这样有违做 销售人的基本职业道德,永远不要损害道 德来做任何事。接受优于反对的另一层含 义是:客户购不购买产品跟他原有的价值 观念关系不大,甚至没有关系。因为所有 的话都未必是真心的,或者表达出来的语 言都有一部份意思被有意无意过滤掉了。 接受不同的观点,不代表你的价值观被改 变。只会使你的价值体系更接近自然法 则,宇宙规律,或者说更趋完善。


NLP学院寄语:希望这篇文章能给你带来帮助,无论如何请记得——你的生命可以变得更美好!如何通过学习,让事业家庭更加幸福?点击学习:NLP培训学院

您还可能对以下内容感兴趣:
 

  您看完以上NLP总裁培训有何感受?您是否想要总裁导师亲身指导?请您尽快与我们导师助教联系,专业的NLP总裁智慧顾问将为您答疑解惑,您将还会有机会免费获取价值2980元的NLP总裁沙龙课程门票一张,与NLP总裁培训导师零距离接触。门票数量有限、赶快行动吧!

培训前咨询:免费在线咨询

相关资讯:

实力派导师——名师指路让你学习NLP少走弯路!

    课程地点:广东省广州市

    报名热线:13822292386 林老师

    报名方式:银行汇款,席位是同银行到账顺序来安排!名额有限,课程需提前预定。

    课程预定

    这六大保障,我们坚守了20年