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NLP认为,人的需求主要分成两种

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-13 16:43
NLP认为,人的需求主要分成两种,一种是生理需求,包括衣食住行等基本需求;另一种是心理需求,包括爱与被爱,自由,受尊重,被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求,为了得到爱,得到认可,一个人可以放弃生理需求,甚至放弃生命。
 
所以,为什么有钱人要买品牌,要多花钱买奢侈品,冯晓强有些人没钱甚至卖肾买iPhone,其实就是为了满足这方面的需求。很多人为什么要把企业做大?很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了,其实他的钱早就够用了!
 
一件衣服,如果只具备保暖功能,它卖不了几个钱,再保暖也不行,没多少人肯为保暖出高价的。所以,不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等,人家能满足客户无形的需求,客户多拿钱是值得的。有钱人不傻的,傻能赚那么多钱吗?
“有钱人的钱”都去哪了,我们现在可能就更清楚了。冯晓强NLP所以,如果你想赚有钱人的钱,那就重新考虑一下你的产品内涵吧!
 
 
客户不是天生注定的,而是创造出来的!
商战片段:
一个上京赶考的穷书生,在一个大户人家的门楼里避雨,此时一个漂亮的大家小姐走了出来,与书生交谈中发现其很有才华,于是二人私定终身。次日,小姐垂泪送书生:“君若高中,莫负妾身!”书生发誓后走了。小姐让丫鬟把书生的名字纪录在册,丫鬟说:“这已经是第26个书生了。”小姐点头说:“这些人总有一个能考上吧!”
 NLP解码: 
谁是你的客户?有人会说,这个太简单了吧,有可能买我产品的是我客户呗。这个说法看起来很有道理,但是却存在着一个“限制性信念”在里边。

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