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心理辅导的角色

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-14 11:17
这样吧,你先问问他,愿意的给我发个电邮,简单写下他的情况,我也能作个初步的判断,这些问题是否是我的专长,我有没有这个能力介入。最重要的是,看看他个人的意愿,他是否愿意处理。”她赶忙道谢,一个小时后,发来一个短信:“Hi,陈博,很感谢您的建议,如您所料,不是每个人都愿意放开怀抱,接纳他人的帮忙... 毕竟,解铃还需系铃 然后转回开始处。吸入6,呼出12;吸入5,呼出10;吸入4,呼出8……一直回到1。
 
冯晓强销售的成功取决于客户的好感销售员如何去做?怎样才能不改变对方的同时还能得到销售业绩的需要?有办法吗?肯定的是"有"。一个数据很能说明问题:1998年,美国全国统计,所有不经过人而达成的销售,只占总销售的3%。可见那些通过传单、信件、报刊、杂志、以及电视,所有这些不经过人而进行直接销售的方式,其销售成功所占的份额,是很低很低的。十年前,有一个学员问我能否为他做心理辅导,我说可以。他问收费吗?当年我还是收费的。但他这一问,我想也许他的经济条件不一定很充裕吧。
 
冯晓强NLP我就这样回答:“可以收费,可以不收费,你说了算。收费时,我是以心理辅导的角色参与;不收费时,我是以朋友的身份聆听...”最后,他选择付费。不要以为我滑头,他的经济能力他自己才知道。而当我是朋友身份,我还是会用心聆听,只是我没有太大的压力,甚至不用思考过多。但不要以为我以朋友身份,我的建议就没水平。后来,我渐渐把辅导的工作放下,专心讲课,多点阳光。一般学员的辅导要求,能帮的,帮一下,也不收费;不认识的,可免则免。原因非常简单,上过课的,经过两天的洗礼,对我有信心信任,也不说废话,简单直接谈到关键的事情。
 
除了这个比例之外,其它97%的销售额又是如何形成?总结发现,都是通过人。只有通过图片、文字、资料等,想要达成销售,它的说服力是远远不够的,销售的达成,最关键的是要通过人。因为市场的需求,是通过人来满足。于是专家发现,销售员很在乎、并最终能达成销售目的的是人与人之间的关系,这其实是一套行之有效的销售方法,称之为"关系销售法"。在美国市场调究的专家最终发现,人与人买东西,更重要的是一份"关系"。这个"关系"怎么样,最终决定了买还是不买所要销售的产品。
 
如此坚持2到3分钟。第一步——深重感从寻找体内的一咱愉悦的沉重感开始,从右臂起,对自己说:我的右臂越来越无力而沉重。    (6~8次)我的右臂越来越沉重,越来越觉重。 (6~8次)我的右臂已经完全沉重了。 (6~8次)我感到无比平静。(1次)睁开眼睛,摆脱右臂的沉重感,将胳膊前后弯曲几次。做几个深呼吸,再放松。再进行一次热身运动,做一个循环。第一步沉重感练习1次约持续约7~10分钟,一天2~3次。


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