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大脑处理信息的全过程

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-14 11:19
  例:南方的金桔就是不用剥了皮就可以吃的。好了,这一条也讲完了,大家交流时间三分钟。提问时间,部分问题节选:提问:一般化是对还是错呢?回答:NLP里没有对错,所以,以后也不需要再来问对或错的问题。提问:从大量的事件中归纳总结后,可以提炼出一些道理或者真理。
 
  那在销售时当销售员面对客户,最常遇到的是什么问题呢?是怀疑、抵触、拒绝、不合作……可这说明什么?说明销售员是把焦点总放在消费者身上,销售员一直想做的事就是改变对方,让他合作、让他购买、让他如何如何。请问:"一个人可以改变另一个人吗?"扪心自问时,会答到:"不可以!"可见自己心里明明知道,然而,却又情不自禁地总想那么去做,总是想着要改变对方,这岂不是一个很大的销售误区?
 
  冯晓强虽然要用8周的时间学习自律神经训练法,但如果你掌握了它,就能在短时间内进入脑体平衡状态。好吧。让我们现在就开始。
当我们力图要改变对方时,结果只有一个--失败。而我们确不断重复着这种失败,内心的感受是--挫败。油然而生的是面对客户时,内心就会感到有压力、焦虑,会担心、会害怕、会不舒服。
第四部分:大脑处理信息的全过程
 
  冯晓强NLP当我们的大脑对五种感官所接收的数据,用上面的三种功能进行处理后,这些数据就变成了,我们的脑内的记忆,包括:时间、地点、人物、语言等,并慢慢的成为我们的信念、性格和态度的综合体,这就是我们的思维蓝图,李老师课程中的BVR这一部份了。同时,经过删减、扭曲、一般化再经过我们的BVR后,这些外在的事情和数据就在我们的内在的表像系统中看到、听到、感觉到。
 
  例:一个人拿着一根棍子向你飞跑而来,这个时候你的眼睛看到对方的这个行为表现,透过上面三种功能,同时你的大脑会自动的寻找你过去脑中的经验记忆的部份,在你的脑中的原来的记忆中,找到了你曾经被飞跑而来的人用棍子敲打过的记忆,于是你的信念系统做出判断:拿棍子向你飞奔而来的人是可能具有危险性的。
 
  当你的大脑把外在的信息和你内在的经验进行对比的时候,其实就是在和内在的表像系统中的数据在进行对比。接下来,你的大脑判断出有危险的信号后,于是你的大脑下令,攻击或者逃跑。于是我们就看到,你开始双脚发力向对方冲过去,可是当对方要和你相遇的那一瞬间,你发现对方的棍子,突然向你的身后挥去,你回过头一看,原来背后有一条想要偷袭你的大黄狗。


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