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NLP销售心理模式

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-14 11:19
  例:大家在看一本书的时候,书中的内容就突然激发了你当初拍拖时的感觉,然后你就说:“哇,这是一本好书,看着好爽。” 其实,这就是在扭曲了。因为这本书与你的恋爱的感觉完全没有任何的关系,但你现在把它拉上了关系,并判断它是一本好书的时候,就是在用扭曲的功能了。研究显示,我们对于事情的理解,只有20%源自于外界,其余的80%都来自于我们原有的信念和记忆。那么扭曲的好处是可以让我们的创意无穷,而坏处则可能是令我们感到不安或者恐惧。
 
  你将从“自律神经训练法”中学到自主控制身体状态的自律神经训练法则。这些其实原本是为培养苏联航天员而专门设计的。著名的神经学家德拉指出:“即使经过几年的冥想和一年的瑜伽功练习,我也没能像练‘自律神经训练法’那样彻底放松。这是一个优雅的、可信的、灵活的系统。因此我很愿意把它推荐给超级学习者。如果你想获得优秀或者只想感觉好一点,都不妨试一试。”
策划人的NLP销售心理模式 销售不是让你去改变别人
 
 冯晓强NLP "销售"我们每个人每天都在销售,不只是一个销售员通过把一件产品说服给消费者并让他接受,一个领导要说服下属,让他成功而且高效地完成工作任务,一个员工要说服领导,让他接受一个好的提议,而有可能领导却一直看不到这提议背后的价值,或是你在说服妻子,或是你在说服老公,或是你在说服子女,或是你在说服长辈。在人的一生中,你我他总是不断地提出自己的想法,并力图说服别人接受自己达到目的,这就是广泛的"销售",窥见一斑人每时每刻都会面对的话题,还不仅仅限于工商业界人士。提问:我认为扭曲会限制人的创意,使你只按你的模式思考,怎么会让我们创意无穷呢?不理解这一点。
 
  冯晓强回答:比如说,你看到天上的云,然后自己幻化出无数的想像,这就是扭曲的创意之处。提问:扭曲是不是可以理解为就是用自己的主观去判断事物呢?回答:改动数据,令到与我们自己的观点与角度相吻合。第三部分:一般化我们的大脑在处理数据的时候,还会有一个极为重要的功能就是一般化。有的老师也叫做归纳,叫法不同,实质一样。
 
  例:有一个女孩子谈了三次恋爱,三次都被男孩子甩了。于是,她得出了一个结论:天下的男人没有一个是好东西。那么,这里就是在一般化了。也就是把具体的事情放大至含盖所有事情。一些父母在孩子考试几次不及格后,就认为自己的孩子是不适合于学习某学科或者是笨的、或者说是不如别的孩子的感觉。这都是在一般化。我们的信念就是一般化的最好的例子。
 
  一般化的好处是令到我们提高我们的学习效率。例:我第一次吃桔子知道要剥了皮才能吃,以后看到和桔子差不多样子的水果就知道要剥了皮才能吃。这样,我就不用每次都要去学习这个东东是需要剥皮吃还是直接吃。但另一方面,因为我们把具体的事情过度的概括化了,有时就会期望将来的情况也会像原来的总结那样。比如:守株待免。同时我们在某一件事时,总结出了正确的一般化判断,却忽略了凡事总有例外,因此减少了可能性。


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