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不能以金钱来作为测定NLP价值观的方式

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-14 14:02

nlp学院透过上面的例子,你可以显而易见的发现,比如在日常生活中,你用理解层次去影响到自身和他人是一件多么简单而有强大威力的事。   而对于新的一些NLP思想,比如毒辣NLP,权谋等偏门NLP研究者来说,他们会更多的集中在信念和身份层次去影响他人,比如奸的好人和所谓泡学里常提到的“身份封赐”   因此传统NLP领域非常强调系统平衡,也会对这种刻意将NLP学问运用来影响他人的内容弱化!   虽然,我的NLP导师王青松老师,给自己的NLP课程取名叫做“魔鬼NLP”在对这个模型的运用除了更多的将它发挥到商业、谈判、权谋领域以外,同时也会更加注重系统平衡,因为这一切都是建立在五步觉察的前提下去操作的。  

下面我们一起来看一下,期待已久的一些关于这个模型的实际的运用  

1、冯晓强一句话就可以看透一个人!   例:有人告诉你:隔壁的人很吵,总是无法休息好!因此他觉得很烦    而,当你已经把理解层次运用到纯熟的时候,你就会在一瞬间整合出类似上面我分析给你的信息,同时你可以挑选其中任何一个层级来决定如何影响对方。   这也即是NLP的魅力和巨大的威力所在,因为它让你看到你以前生活中,无时无刻都在你身边,而你却一直视而不见的重要资讯——深层结构!  

2、瞬间解决销售领域中与客户无休止的价格争议!   例:客户告诉你:你的产品很贵!    很销售就会,机械化的反应,跟客户说:这已经是最低价了。 你认为客户会相信你么?除非他真的很想购买这个产品,同时只有你一家在卖,又或者的确你就是同类,同质产品的最低价,否则相对于客户来说这只是在环境领域进行纠缠,受困的可能性会很高!   而,如果我们用这个模型来设计话术,那就会变成:是的,我们的产品的确不便宜,因为这一款产品主要是设计给一些对生活品质要求非常高的人士的,因为这些人士一般都是一些成功人士,他们普遍倾向认为一个产品的耐用性和品质,也就像他们的人生和事业一样需要达到同样的稳定程度,当然,也有很多正在拼搏的人士也很喜欢这样的产品,因为他们同样也很注重稳定性!

整体感悟“森林”:定向——丰富表象——分享感受。  借助课文标题、插图、以及背景介绍,帮助学生完成关于文本的“定向”。  有时也可以借助课文中的字词(特别是生字词较多的文本),此时字词的“情景”尽可能用原文,有利于帮助学生根据这些“点”而完成文本的“整体意象”构建。  教师示范诵读文本,学生丰富脑海中的“意象”并记下“关键词”。  学生借助注释阅读文本,同时“校验”定向时形成的“意象”(内容、数量、亚感元信息等)并做修订,同时列出“记忆关键词”(通常要求学生合上教材)。  此时学生的“记忆关键词”多是“无序”的,教师教学过程中可以提供一种“序”(这往往可以作为学生的记忆线索)供学生梳理时做参考,比如“起因、经过、结果”等。  这样基本完成了“文本的整体感悟”,可以尝试请学生根据“记忆关键词”完成文本的复述。  

树木——“语言加工”:丰富意象、语言技能。 1.丰富意象  文本的解读,关键在于学生关于文言实词脑海中构建的“意象”,比如“春风又绿江南岸”,什么样的绿、什么样的树(草)、以及什么样的味道、个体在现场的感受等。  2.语言技能  文本中涉及的表达方法、修辞方法、行文格式以及一些句式等,可以采取“补充例句”、“仿写”、“改写”、“扩写”等方法进行训练。

中国nlp学院举例:花生和金香蕉
 
金钱报酬通常被视为是一种认可的方法,关于IBM公司金香蕉的传奇就明白地说明了这一点。这个故事发生在汤姆·华森担负IBM董事长的时代,如果有任何人可能提出他所会采取的好主张,他就会当场开具支票。有一天,有一位员工带着绝佳的想法来到汤姆·华森的办公室。华森无比愉快。他翻箱倒柜地找支票簿,但却只找到一根香蕉。就在那个时候,他把香蕉交给这员工。从那时起,金香蕉的传奇出生了——IBM公司内最引入垂涎的奖项就是一只香蕉状的金别针。
 
虽然金钱并不一定总能形成诱因,但不足或显明不公平的金钱报酬相对是极大的打击。假如你拿出花生来引诱,那么所有的员工就是猴子。或者这样措词会比较好:只付予花生,你就转达出你把员工当猴子看的信息,他们的工作表现当然达不到你的冀望。
 
因为缺少金钱报酬会失去诱因,然而这也并不表现钱越多,诱因就越大。假如员工不赚到他们以为足够的金钱报酬,他们当然会在意钱,当只可能有少许面包时,人们只是为面包而活。然而有些人较在意就当日的工作而言,其所得到的报酬是否公正,而较不在意所赚的金钱多寡;换句话说,他们是比较受到公平或正义而非金钱的价值观所驱使。其他的员工会比拟关心他们的薪资水准是否反映他们的年资。




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