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心锚是如此地常见和到处散播

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-16 14:52
亲和关系
 
  建立组织中与人的亲和关系,是你所能努力最具生产力的活动。与人拥有良好的亲和关系会使所有事都变得较简单。如果你的愿景之一需要影响某人,建立亲和关系会比以成果导向来得效果更佳——即使必须要放下架子也要把握机会如此做。同样,信任与喜欢可以刻意培养,亲和关系也是如此。
 
  但是亲和关系不只是获得信任,或是让人们喜欢你——而是喜欢他们。亲和关系是一种同质性,要有与他人类似的弹性,必须具备变色龙的特质——为了要建立亲和关系,而成为你想要与其相像的人。在任何互动关系上,若遭遇到阻碍,都是缺乏亲和关系的征兆。
 
设定心锚
 
  设定心锚可以对你的行为产生相当大的影响。有一个曾在越南服役多年的士兵,当他听到汽车排气声音时,都会急躺在地上。这种生理反应称为“设锚”住枪声,是从其无数次在越南躲避枪声的经验而来。我们有许多经验都是设锚在外界刺激。举例来说,钟声可以触发一种情绪,一种感觉,它和学校下课,早上起床上班,或是发生火灾是有关联的。门铃的响声也许会带来快乐或恐惧,要看你在等什么人而定。在NLP里面,会触发某种生理状态的刺激,就叫做一个心锚。如果你已进入表象系统,你自己就能够想像得到许多与五种感觉有关的心锚了。一股味道可以触发一个童年的回忆,一张照片、一段曲子也会发生同样的事情。
 
 
  心锚是如此地常见和到处散播,使我们不会去注意它们的存在,但它们却不断影响我们的心理状态和生理状态。广告商随时都在运用心锚——品牌、引人注意的曲调、景象或象征符号。就像我们思考的所有特征一样,心锚对于生存来说,也是很有用处的——红色的信号表示停止,烟的味道表示有火灾。但是有许多我们会无意识对它做出反应的心锚,已经失去它们的用处裉久了。通过学会如何创造新的心锚,我们可以使这个自动化的思考装置为我们工作。



 
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