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人们喜欢与其相像的人

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-16 14:52
  要影响他人,必须尊重他人的模式,也需要正直、耐心和了解。如果没有这些特质,想要影响他人的企图会被视为耍手段,在这种情形下,提案可能石沉大海。这又涉及到企图与目的,如果你有值得的目的,加上完善架构的成果,而且企图偏向企业,而不是政治利益,那么你就有令人尊敬的影响力。
 
  信    任
 
  人们被其所信任的人所影响,反之亦然。你是否曾向你所不信任的人下过大订单?事实上,当面临抉择时,人们情愿向其信任的人购买,即使其产品未能完全符合其需求,也不愿向其不信任的人购买,虽其产品完美。
 
  拥有正直的目的与企图方能赢得信任,但这还不够,还有一种你可以发展的能力,与信任一样基本和重要——被喜欢。你可能信赖某人,但是却不喜欢他,虽然信任与喜欢具有密切关系。你有不信任的朋友归还你借给他们的物品吗?如果一个人信任并喜欢你,影响力的基本要件便可成立。
 
  像我——像你
 
  我有一位很好的朋友,他很有办法与相处的人或团体相像,我观察他与高层主管谈论策略,与清洁妇人咬舌根,甚至与一位厨师讨论广东菜的烹饪技巧。就像是变色龙改变颜色来适应环境一样,他具备行为上的弹性与其相处的人打成一片。
 
  人们喜欢与其相像的人,而他们对与其不相像的人深具戒心。你越像某人,对其世界模式的了解便越多。这种动态是基于所有人的社会活动及周围关系——它深植于我们心灵中。相像与信任可以自然产生,或是你可以通过行为弹性,特意并有目的的产生。


 
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