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建立亲和技巧

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-16 15:50
  建立亲和乃技巧之二:配合别人的兴趣与经历
 
  戴尔·卡耐基的着作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于“圣经》的超级畅销书。他在书中就提到;“我们要对他人真诚地感兴趣,聆听对方的谈话,就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”
 
  在从事直销的活动中,有一些朋友说自己与准客户无话可说,或没有切入点。这就是因为在这点上没有下足功夫。
 
  我们需要对他人真诚地感兴趣,就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
 
  我愿意再强调一次:
 
  我们需要对他人真诚地感兴趣,就像面前这个人是世界上对你最重要的人。
 
  当我们对他人真诚地感兴趣时,我们就会去关注他的一举一动。而他的每一个细节都可能是我们与他交谈的切入点。例如你在公车上看到个人提着束特别的盆栽。你就可以说:哦,您的花真漂亮。它叫什么名字呢?”如果对方愿意说,局面就打开了。这时,你可以做准备是,避免谈论自己的欲望,鼓励他人谈论他自己。
 
  在交谈中你会得到很多的信息,这就是进一步交往的契机了。
 
  3.建立亲和力技巧之三:使用“我也”的句了
 
  如果对方的经历或见解中有你类似的部分,我推荐你使用一个有神奇力量的短语,它就是“我也……”。
 
  “啊,您去过泰山啊,我也去过呢!是去年4月的事了。您是几时去的呢?”
 
  “哦,你也认同爱就是要给对方自由,我也这么想的。”
 
  “你同意产品的质量是最重要的对吧?我也这么想,所以您可以比较一下我们的产品与其它同类产品的质量。”

 
 
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