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NLP总裁商战智慧:打造自己的特种部队

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-17 15:16
  企业需要不断地注入新血液,融入新创意。若企业持续呈现一层不变的状态,迟早会被竞争对手所击败、被曾经的消费“粉丝”所遗忘。NLP总裁商战智慧呼吁企业要有独到的创造力,打造一支属于自己的特种部队,在竞争的巅峰,发挥其最佳的战斗力。
 
  企业能够持久生存,就需要不断地提供“让世界震惊的新产品、新项目”,为企业竞争立于不败之地注入新优势。但是不管是什么样的革命性产品,一旦普及便会成为普通的产品,迎来销售停滞不前、收益下降的局面。世界最大的硅胶生产企业道康宁在20世纪90年代也碰到了这样的危机。
 
NLP总裁商战智慧,NLP导师冯晓强
  
  硅胶一度被称为“现代产品的调味品”,是当时非常成功的革命性产品,被广泛应用于半导体、化妆品、医疗、化学产品等领域。但是20世纪90年代,硅胶产品进入了成熟期,商家逐渐增多,价格急剧下降,廉价竞争产品增多,收益降低。
 
  道康宁面对残酷的现实,必须吸取“被过去的成功所蒙蔽”的教训。过去针对企业的销售方式已不适合现在的市场了,另外,为了降低几种产品的价格,需要果断放弃按需服务项目。在这种危机下,道康宁在公司的内部设置了新的业务拓展部门。
  
  新部门于2002年创办了世界最大的硅胶网络Xinmeter。通过这个网站,公司可以把销售模式由零售模式改为批发。顾客在Xinmeter网站上就可以完成顾客咨询、价格确定、下订单等业务,也就是道康宁对其组织结构和工作模式做了180度的改变。通过这种方式,道康宁大获成功,Xinmeter自2002年创建后短短4个月内就收回了所有成本,NLP导师冯晓强就总裁商战智慧上总结了一句话:谁占有了终端客户谁就占有了财富!
 
  此后,道康宁持续以10%的速度迅速增长。Xinmeter的销售额占到康宁销售额的20%。最近道康宁为了扩大网络交易业务,宣布Xinmeter上销售的产品的商品数量将增加2倍。
 
  那么,道康宁为什么要设置新部门呢?其实是为了保证新推出的品牌不至于损伤公司的高端企业形象,同时新的组织也需要脱离原公司的运作惯性。
 
  生产高端产品的体系不需要确定价格、下订单、配送等费用和信息技术服务、自动化系统等功能,但在改革后的系统中,这些功能变得越来越重要了。以“破坏性改革”著称的美国组织开创新事业的时候最大的障碍是“现存组织的惯性”。
 
  制作“特种部队”、开创新项目也是企业成功的秘诀之一。你是不是在策划新事业?像道康宁一样,打造一支与现存组织不一样的“特种部队”吧。



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