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nlp销售心理学之细节决定成败

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-17 15:32
  中国NLP培训学院:细微观察生活的细节,有时候,可以令你收获良多,正所谓细节决定成败,一个成功的企业领导者,要有对细节的一颗执着的心,nlp销售心理学提到,一个强大的团队中,如果中高层管理者不重视细节管理,那老板为其付出的代价将是极其严重的。相反,获得的益处也将是巨大的。
 
  以下的企业案例中,这位企业的领导者通过自身的生活体验,在设想到其他人同样追求生活品质的需求,让我们先从案例实战中,找到nlp商战智慧的典范。
 
  在现实生活中存在着一个这样的疑问:袜子能不能像报纸一样,按时按点配送呢?相信很多职场男性都考虑过这个问题。男士穿正装的时候需要配黑色袜子,但每天穿黑色很容易穿破,有一只袜子破洞,另一只也就不能再穿了,想把没有洞的袜子和其他袜子配成一双,但仔细观察后发现两只袜子的材质不同,花纹也不同。还有,一次洗好了几双的袜子后,配对也是很麻烦的事情。
 
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  有家企业解救了这一麻烦的苦恼的现代男性问题,那就是定期配送黑色袜子的“黑袜子网站”。消费者下订单时可以选择三种服务:每四个月配送三双、每6个月配送3双或一次性配送10双。袜子的颜色只有一种黑色,材质设计也相同。只有长度上分为普的袜、到膝盖的超长袜、到胸踝的短袜3种。尺寸大小有7种。
 
  “黑袜子网站”的创始人萨米·赖尔切第是如何想到这样的点子的呢?1994年,萨米·赖尔切第就职于广告公司时,有次他在一个非常重要的会议上要与日本顾客见面,赖尔切第在走之前仔细确认了领带、衬衫、皮鞋,但是想不到的是袜子破了一个洞。在茶店喝茶的时候他一直为破洞的袜子分心,不能全心投入到谈话中。赖尔切第考虑到,可能会有很多人像自己一样为这样的问题而苦恼,所以他想出了“袜子配送”这个点子,这个方法与nlp销售心理学理论很好地结合了在一起,可见赖尔切第是一个具备商战智慧的成功企业领导者的潜质。
 
  那么,结果究竟是怎么样的呢?很多上了新项目的企业纷纷倒闭,“黑袜子网站”却在飞速成长。创业不久,仅凭3名员工,“黑袜子网站”就达成了最初的目标——100万瑞士法郎的销售额,相当于四个月完成了1年的任务。此后,“黑袜子网站”开拓了B2B销售,顾客数量迅速增加。同时他们还把每天需要见很多客户的销售员瞄准为目标消费者。瑞士的GE资本或瑞士联合银行集团(UBS)的很多职员都在使用“黑袜子网站”上定期购买袜子,这家公司在袜子生意取得成功的基础上,2007年又增加了内衣和衬衫项目。
 
  “黑袜子网站”虽然获得了如此成功,但萨米·赖尔切第公司上市和扩张保持着谨慎的态度。这是为了遵守他的理念,也是为了坚守将“黑袜子网站“引向成功的“极简”原则。
 
  你也可以多观察日常生活中碰到的问题,多考虑下这些问题最简单的解决方案:“最不方便的是什么?”就能看到新的市场空白。
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