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NLP销售心理学攻破签单难题

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-17 16:03
 NLP销售心理学:销售,其实并不是让你去改变别人。销售是一种说服的过程,在我们的日常工作生活里,其实我们每天都在销售。不管是在说服家人、说服孩子、说服朋友,我们的最终目的都是要他们接受我们的“建议”,与销售同步,我们对客户说得口沫横飞,就是为了让他们买自己的产品,也就是为了和客户签单成功,这也是销售心理学攻心为上的方法。
 
  销售人在推销产品时常犯了一个通病,就是仅仅将目标客户当做签单“猎物”,现在的消费者对产品推销已经形成了自己的一套“拒绝策略”,要么远而避之,要么强硬直接回绝,因为在他们眼里,销售人员就是为了来赚自己的钱才向自己靠近,销售人员打算通过他们的思想改变自己的思想,最终买他的产品。换位思考,如果你是消费者,如果销售人员试着改变你的消费心理,你会很冒然地接受吗?答案:不会。
 
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  1.一个成功的销售员首先要杜绝浮躁心理
  销售员有一种常见的浮躁心理就是:没有心情,不想去做。明明已经安排好去拜访重要客户的时间了,或者心里清楚有一个重要的客户电话要打,可就是没有心情去做,他明明知道应该做,也中如何将事情做得更好,可就是不想做,也没有心情去做。你会发现,应该做的与喜欢做的,往往在两头,内心充满矛盾,充满无奈。
作为一名优秀的销售人员,要时刻充满干劲儿,不能光喊口号。让客户感受到你的热情与干练。
 
  2.销售的成功要取决于客户对自己产生的好感
  销售也是一个交流的过程,想要签单成功,首先要让客户对你产生好感,没有通过“人“的销售,成交的几率是很低的,NLP销售心理学强调“与人沟通”,那些只通过广告粘贴、传单、电视广告进行传播的产品,除非是消费者对这个产品有强烈的需求,要不然消费者一般很难主动去广告里指定的地点买东西。
 
  3.为客户和自己作准确地身份定位
  在销售界经常把客户称呼为“上帝”、“财神”,但首先要对目标客户进行文化背景分析,因为每个消费群体其地位、文化层次都不同,文化程度的不同就决定了他们行为习惯的不同,消费行为也属于行为习惯的一部分,所以对每个消费个体进行有效分析是很有必要的,掌握了目标客户的消费习惯与层次,比传统那种带有“求人”语气的销售,成交率会更高一些。  

 4.达成销售必须重视的过程   在一个销售过程中,我们自然要让客户舒服的、心甘情愿地购买我们的产品,所以我们要学会与客户进行交流与聆听,与客户建立共同的信念与价值观,假设可以让客户感到你所讲的就是自己想要的,那销售成功的几率就占了50%了,接下来的50%就是要让客户了解产品的属性,最终购买产品。

NLP销售心理学强调的是心理学销售技巧,销售的对象既然是人,那么就要从人着手,通过沟通、聆听,掌握客户购买心理,让你签单无阻碍。
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