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NLP销售心理学:客户为什么不愿意买你的产品?

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-17 16:40
  NLP销售心理学前言:商海虽广阔,商船也众多,如果你划着一条小船在大海中游走,试问风暴刮起,如何不会翻船?所以行走于商海之上,你的船虽小,但要结实且顶得住巨大风浪的袭击。好比某个公司正在销售产品,面对强大的市场竞争力,客户的挑剔,想在业界崭露头角,实则不易。
 
  业绩停滞不前,销售员可有以下反思:
  为什么你一个星期走遍无数个大厦、写字楼,就是找不到愿意买你产品的客户?
  为什么你说得口沫横飞,客户用一句话就将你搪塞?
  为什么你的销售业绩总是提不上去?是产品的问题,还是你销售行为的问题?
  向客户推销产品,被无情地拒之门外;向老板报告业绩,被批得心灰意冷;

 
  NLP销售心理学指出:每个潜在客户的消费心理各有不同,销售人员面对的画面、声音、感觉的敏感度也不尽相同。成功销售人员必须敏锐察觉,洞察客户存在的四大心理阶段——排斥期、接受期、反复期、认同期,然后运用正确的沟通与销售策略,很多销售没有成功,那是因为,销售人员没有紧追客户排斥期,世界最伟大的销售员乔吉拉德在分析客户心理中提到:准确捉住客户产生的每个心理阶段,在利用自身的销售技巧,使买卖双方都在和谐愉快的过程中成交。
 
  销售,在行业定义里面是销售产品某种价值给客户,成功的销售人员不仅要具备扎实的销售技能与技巧,还要懂得消费者内在心理,正所谓博弈销售,攻心为上。
 
  具备观察技巧、聆听技巧、说服技巧、对话技巧,将客户从“看一看”心理沟通到“有买的欲望”最后与之“成功签单”,这是NLP销售心理学循序渐进的过程,掌握客户心理,何恐业绩上不去。
 
  在NLP营销秘诀中也提到:懂得辨别客户类型,与不同类型的客户进行同频道的对话(包括语音语调、肢体语言、呼吸节奏),有步骤地解决客户的成交疑虑点,最后通过产品为客户创造价值,让客户最终成为自己的朋友和产品的支持者。为自己的品牌代言,走在时代商战前端,纵览天下群雄,克敌至上,百战不殆。
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