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如何回答客户说-产品太贵了-销售心理学课程

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-11-18 14:37



  销售心理学课程提到现在很多客户价钱已经问好了,一切都说好了,到最后还说你的价格太贵了,对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。­如果你是一名销售管理人员,不会如何回答呢?

  1 .切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。

  2. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。

  3. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。­

  4. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。­

  更多详细内容请点击心理学培训学院nlp销售课程页面:http://www.hao2068.com/news/369.html
 

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