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策略好,谁就会在竞争中占上风

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-16 18:15
有位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅,起价500万。购买者蜂拥而至,价格被抬到了1000万。后来一位先生找到老人,对他说:“我只有100万,但我买下房子以后,您可以继续生活在这,我每天还会陪您喝茶聊天。”最后,老人把房子卖给了这个出价最低的人。
 
冯晓强解码
企业的竞争,就是老板之间的竞争,谁的脖子以上策略多,策略好,谁就会在竞争中占上风。
 
好的策略是怎么想出来的?其实好的策略,一定是围绕人性展开的。脱离人性,任何策略都无法落地。
 
人愿意占便宜,你就给他便宜占,客户就掏钱了;人都不想承担风险,你把他的风险归零,客户就买单了;人都好面子,你把面子给足,客户就拍板了。
 
一切就这么简单,就像上边案例中那样,为什么那个人能用100万战胜1000万?因为他懂人性,他知道那个老人的真正需求。
 
所以,老板不成长行吗?别哪天被同行搞垮了,你还以为是行业竞争激烈呢!解码人性、商战108计,更多“商战心法”就在“慧百咨询”系列课程。
 
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