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说服的过程,就是给他理思路的过程!

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-16 18:16
客户买东西就像法官断案一样,他是要看证据的!——冯晓强
 
客户就像法官,购买需要看证据!
 
冯言疯语·销售
 
1、 客户买东西就像法官断案一样,他是要看证据的。
 
2、 成交不在最后的刷卡,刷卡只是履行一个手续而已。
 
3、 客户不在乎你直接进入主题,在乎的是你的主题能否给他带来好处。
 
4、 就是因为客户不讲理,你才有赚钱的机会。
 
5、 客户的恐惧源自对未来的不确定。
 
6、 客户刁不是理由,你要想办法让他不刁,或者不对你刁。
 
7、 需求是创造出来的,95%的客户购买时是迷茫的,看到自信的人就被他带走了。
 
8、 卖产品,要站在客户的角度判断值不值,而不是你的角度!
 
说服的过程,就是围绕对方的需求,给他理思路的过程!——冯晓强
 
 
冯言疯语·冯晓强
 
什么是沟通?
什么是说服?
什么是销售?
什么是谈判?
 
沟通的过程,就是围绕对方的需求,给他理思路的过程。而这个思路恰恰有利于你,也有利于他。
 
你想说服一个人,你想把产品卖给一个人,就要帮他理一下思路。有很多时候,他不知道自己需要这个产品,你要带他走一遍他“需要”的框架,当他思路清晰了,他发现原来自己如此“需要”,这时你不卖他他都不答应。
 
所以,说服高手、销售高手、谈判高手,就是让对方以为他在掌控他自己,然而却是你在间接的掌控他——成就客户的目的,实现自己的动机。
 
如何给对方理思路?如何带对方看到他“需要”的框架?如何找到对方的真正需求?如何给对方创造新的需求?如何解除对方的抗拒?
 
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