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老板最想要的是什么?--冯晓强

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-13 15:27
老板最想要的是什么?--冯晓强
 
冯言疯语 冯晓强老师说:改变对方看问题的框架, 他的需求就会随之改变!
 
冯晓强解码: 为什么客户在你这说“不需要”,却在你竞争对手那买单? 我们在做销售时,经常会遇到客户说“不需要”,然后你就“信以为真”,放过了他,结果发现他在你竞争对手那买单了。
 
客户真的没有需求吗?能不能让没有“需求”的客户买单呢? 其实,需求就是“换框”换来的,他在这个框架没有需求,但是你可以变换“时空角”,把他带到其他框架,他的需求就产生了。
 
改变对方看问题的框架,他的想法就随之改变,需求也就随之改变。 客户在你这“没需求”,是因为你不懂把他带到他“有需求”的框架。
 
所以,同样一个人,在你这就是过客,在别人那可能就变成了客户。 54维度给客户“换框”,让没有“需求”的客户看到54个框架的需求,《慧百·落地说服》更多攻心说服工具,正在进行中……
 
 
钱和时间从哪来?钱从客户那里掏,时间从员工那里要!冯晓强
 
钱,从客户那里掏;
时间,从员工那里要!
 
老板最想要的是什么?
钱和时间。那么,钱和时间从哪里来?
钱从客户那里掏,时间从员工那里要!
 
你不把员工按“框里”,你怎么能从“框里”出来呢?
你不找个人替你做家务,你从家里出的来吗?
客户的钱要让员工去掏,你要去掏,你就变成员工了!
 
员工拿什么去掏客户的钱?
产品+沟通说服力!
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