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令客户认识到产品能为他带来好处

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-15 09:20
 当客户产生抗拒心理时,一心只专注于他的拒绝点时,那需要付出很大成本来解决问题。
 
其实这样是得不偿失的,何不尝试巧妙地为他换框,令他看到其他好处从而产生新的需求。好处到位了,成交只是顺便的事儿。
 
        听众为什么愿意倾听你在讲台上所讲的每一句话?那是因为他们希望从你所讲的话语中得到自己想要的。
 
只要他们一时三刻未得到,并且坚信接下来的演讲中你能说到那些重点,会令他们受益匪浅,所以他们会聚精会神地听下去。一两句鞭策的言语或者是一两个不为人知的轶事,也许使你受启发,让企业朋友们在彷徨无助时如拨云见日。
 
        而人在什么时间段做事能力强并且动力十足?越是渴望得到的时候,他动力是持续不断的,他深信做到了会令他获益匪浅。
 
因为人都会有很强的占有欲,越是存在着阻力,反而会转换成更多的动力。甚至心中会涌出一个念想:总觉的得不到的永远是最好的,一旦得到了反而会打回原形,因为动力没有了。
        客户的需求往往不止一个,大家看到的往往都是表面现象,还是有隐形的需求,甚至好多时刻客户自己都未意识到。
 
当你能将他的隐性需求挖掘出来,令客户认识到产品能为他带来好处,他是非常愿意为你掏腰包的;即使你出更高的价,只要客户还未得到,并且相信你能给予,成交都是不是问题。
 
 
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