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冯晓强解码器:产品-客户-成交

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-15 14:37
3P理论:解码器
冯晓强解码千年不倒的秘密
 
检查身体用机器。
 
现在有个解码器,解码所有企业,把运作走一遍就知道好和不好在哪里?把好的不好的拆下来换,就变成杂交的机器。
 
赢在模式:
 
产品不行,只靠营销,就是透支未来的钱现在来用。
 
解码宗教千年不倒
 
1、有需要组织存在的客户:信徒
 
2、成交,价值交换。
 
3、产品:解决相信问题
 
高价值低成本的产品。
 
附加在你的产品上,价值就增大了。
 
把宗教核心的东西也杂交我们的产品上。
 
我们传统的认为,我们满足客户生理需求的产品才叫产品。这些产品现在95%以上都在生产这样的产品满足客户需求。
 
客户需求不仅仅生理需求,还有心理需求,并且心理需求满足的市场量比生理需求的还大。
 
可以在原有满足生理需求的产品嫁接上满足心理需求的产品。价值一下子增大。

 
加上满足心理需求,譬如爱与被爱,顿时就高价了甚至无价了。不要钱比要钱还贵。为什么呢?不要钱,要命啊。因为你娶那个女人,满足性的同时,还给你超值的心理需求,你得付出砖石“爱情恒久远,一颗永留存”等全部代价。所以杂交一下就对了。

 
光满足心理需求,感觉有些忽悠不落地的感觉。所以为什么一两车如果不叫宝马,就算同一个工厂生产出来的,叫夏利,你还愿意花100多万吗?如果叫宝马呢?你为什么愿意心甘情愿多花这么多钱买“宝马”这两个字呢?不是解决生理需求的,是解决心理需求的:“重要性”。中国人太爱面子了,太匮乏心理需求了,太渴望得到世界人民的尊重了,习主席“实现中国梦”“走到哪都要把中国人当回事”这就是心理需求。你不懂习主席。

 
邓小平奔小康是满足生理需求。时代不同。
 
因此,在你们公司,也得学习习主席“企业梦”,让员工成功公司品牌的员工,有面子。宝瓶堂,成为公司员工是否骄傲。每个人都有特殊称号,天鹰、天猫、刘德华。
 
这不就是满足心理需求,省工资吗?
 
俞总是一个负责任的老板,说到做到,在员工面前成为品牌啦。你形成品牌了吗?
 
我们以前看到的总是眼睛看到的(物体或行为本身),不是智慧看到的(物体背后的功能或行为背后的动机),看到核心。
 
以前我们满足的是有形的产品。用于生产利润微薄的。不是客户真正愿意掏高价钱购买的部分。
 
因此宗教并没有有形的东西,没有满足你生理需求,但有那么多人膜拜。
 
没有载体,所以成本极低。价值高。所以才能千年不倒。
 
我们能不能嫁接到我们有形产品上,我们的产品就卖飞了。
 
我们让员工把客户服务好。
 
我们留着好员工才能服务好客户。
 
如何留着好员工,这样你不用愁产品客户成交。
 
只要解决找到好好员工。其他都解决了。
 
解决一个问题,我服务员工这个客户,买我老板的单。
 
焦点放在怎么服务好员工!
 
员工留着了,客户就留着了。
 
太太不用琢磨如何打工,要琢磨如何服务好你的客户:老公。一切生理心理需求都有了。
 
3P理论来剖析宗教,我为什么喜欢做培训,对比一下。


 
一、产品
1、宗教:
带来什么好处?相信背后有什么动机?求财、求子、求姻缘、求平安、求健康、求升官、求快乐、求学、求幸福、求赎罪。前提是我解决相信问题,相信后价值有多大,是不是无价。带来这么多好处,成本几乎为零、无限小。求完后,得到了吗?什么叫加持。我给你加持,你得花点钱。在你将信将疑时,我让你更加相信。让你相信的程度更深。你越相信,实现的可能性更大。
 
泰国导游暗示到这里要拜佛,拜四面佛,客户见证,国王等不同客户。。。,这是为销售做铺垫。经过三四天的铺垫,卖舍利子粉碎了,做项链挂上,保佑。。全来了。我们进去后,我看里面环境创设不错。来一人,那水往头上拍一下。等助教,就差一个助教不出来。突然觉察,我进去,助教已经拿出卡了,在犹豫时看到我,我也不能乱讲话(导游通过讲故事吓唬我),把她调出来。转运珠1.2万。拍她一下“你转运了,跟我走”。不就是一个信念嘛,看到我,我不就是转运珠吗?泰国把中国人当回事,中国人送钱去了。钻石不就是石头吗?你买钻石因为相信钻石是某个东西的载体(爱情),谁赋予的啊?不就是商家赋予的吗?天天催眠,你就相信了。

 
旅游,前3天铺垫,什么代表什么,第4天带你去刷卡。
 
还愿:是啥回事?就是你求完后,你相信了,成功的可能性加大。成了,你就回来还愿,没成我也无所谓了。成功率50%,来还愿的10%就够了。十日内观,你不用掏钱,啥费用都不用交,最后自动捐钱。完了,成交语很厉害:你不管求啥,你得舍。有舍才有得,大舍大得、小舍小得,不舍不得。
佛堂的门槛很高,一不小心自动下跪。
 
产品:在你相信的情况下,高价值低成本。
 
嫁接到我的产品上(慧百课程)
 
2、慧百课程:
好处:求业绩(财)、求子(儿子步入歧途,现在回来了吗。你不是我儿子现在你是我的好孩子)、求婚姻(把自己嫁出去简单不简单)、求健康(身心解放了)、求官(企业升级)、求快乐(坏事变好事)、求学(现在来学习)
 
我的成本几乎为零,我现在讲课是一种需求,换句话说,一个月30天不出来将讲课,我得上卡拉OK唱唱歌。
带来的价值无限大。




 
二、客户
1、宗教:男女老少,所有人,客户群囊括所有人。包括:
 
2、慧百:也是所有人。人人需要。包括:
谁是你的客户:取决你的需求,凡是能满足你各类需求的人都是你的客户。
 
谁满足你的爱与被爱:父母、妻子、子女
 
成长:老师
 
重要性:你身边的人,包括你的家人
 
都是你人生的客户。因此,你能否找到一款产品,成本极低,但是它每时每刻能满足你所有客户的需求。
 
什么产品?升级你的程序。当你程序升级时,你能帮助身边的人,别人就重视你。佛家普渡众生,众生也膜拜他尊重他。NLP理论:行为背后有动机。起心动念是什么,如果没有,你为什眨眼睛。
 
你能解决所有人的困惑,你就是老师。
 
举例:有人自杀,你去了。把想自杀的人拉回来。渡人。
 
那个地方是哪里?冯老师的课堂。花几万元换条命,值不值。
 
老婆抱怨你回家晚背后是有动机的,为什么不让别人陪,是因为想你。说“老婆,我知道你想我了。”“老工,是这样的”“除了我早回家,还有什么方法呢?”又把2口子给渡了。
 
抢银行,又渡了一个人。
 
按脚小妹经过你培训,宝瓶堂,不卖你产品,把客户聚在一起,客户的业绩上不来,我给你培训,老板一听很收益,我业绩倍增了。我交你方法赚钱,你把赚的钱来买我的产品,如果把店长都培养成企业咨询师的程度,给客户做咨询。
 
按脚小妹也用这招“还有呢”,回头给小妹买几张VIP卡。
 
不能光按脚,多简单。“我再送你个光盘吧,给你本书”
 
把你重要的客户死死粘住。让他和他太太和他朋友来消费。来一个粘住一个。家家有本难念的经。帮他解决了,不是比卖件衣服有价值吗?客户感谢你。
 
你才刚上2天课。
 
见啥人说啥话,直接说到心坎。
 
给员工孩子也讲课,树立我光辉形象。
 
这就叫价值交换。在钱(有形)的基础上,附加一个无形的。
 
1年2年10年100年的使用。
 
娶了她的硬件,她妈的软件。
 
娶媳妇看丈母娘。
 
你今天学的东西会不会复制给你的儿子、孙子、曾孙子。
 
200年后,程序一直复制,你的家族出现一个人结合时空角成为那个年代的李嘉诚。记住我们这个程序什么装入的,一直追到200年前的今天,原来祖宗在这里换得程序。
 
突然出现状况,
 
我先让对方讲完。
 
2年前全套7.2万。我在此之前我根本没有接触过他。每场有多少学员上课。没有道理,只有效果。万家乐内胆破了,厂家不给赔,捅给媒体,媒体放大时空角。就是因为一个客户,万家乐倒了。
 
我怕你到课堂搞我。一下子把我所有的信赖搞没了。
 
上完课不能退费只能约束君子。
 
现实版的应用
 
最后结果我赢了。这用了什么智慧,就是卓越班。
 
省下100万广告费
 
1年费用1.8万,做100台180万。
 
1月初约广告公司,我知道她刚刚租了
 
上午来我公司,我想砍价到120万。等她中午才来。中午吃饭。
 
发现她不太高兴。你看上去好像不太开心。
 
冯老板,要不是跟你约好了,我都不来了。
 
我下午去跟我老公办离婚手续。
 
18万做了120辆公交车广告。
 
价值交换:
 
我几句话成就了她
 
她没用的资源成就了我。
 
这不就是一本万利吗?








 
 
三、成交
 
继续为我们幸福解码,为我们智慧加油。
 
企业文化
 
三角形总结3天课程
 
行为+时空角=意义
 
卓越班讲说服力。
 
举例:价值观、能力。不要直接改变价值观
 
你怎么知道钻石就值钱呢?
 
通过改变信念来改变价值观
 
通过改变信念来改变能力
 
所有信念是关键。
 
那怎么调整信念呢?
 
不要直接去改变信念,对方会反弹。
 
不直接改变你的信念
 
改变你看问题的时空角,你的信念自然就发生改变。迂回策略。
 
直接改就冲突。
 
改变时空角,一件事情的意义就发生改变。

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