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能不能让没有“需求”的客户买单呢?

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-24 15:32
很多老板,公司的事都亲力亲为,为什么?因为他不会说,没办法说服别人去做,所以只能自己做。如果你想摆脱这种局面,那就记住一句话——员工学会做,老板学会说!
 
回想一下你的企业,那些能干的,一般都不会说,他们会告诉你:“你可别让我上台讲话,让我干点事吧!”其实,你的企业还真需要一批这样的人,能干不能说,而且你也不用锻炼他们说,如果他们能说了就不爱做了。当然,你公司有个部门必须锻炼他们能说——销售部。
 
所以,如果老板自己不想做,那你就必须学会“说”,能说服别人去做,这个能力不具备,企业想做大挺难的。
 
 
冯言疯语:
员工思想的阵地,你不占领,他们就不属于你;客户思想的阵地,你不占领将被别人占领!他们思想的阵地如何去占领?通过什么去占领?
 
占领思想阵地最好的工具——讲台。作为老板,如果你能站住讲台,员工管理就将不再是问题,产品销售就将不再是问题。
 
 
为什么客户在你这说“不需要”,却在你竞争对手那买单?
 
我们在做销售时,经常会遇到客户说“不需要”,然后你就“信以为真”,放过了他,结果发现他在你竞争对手那买单了。
 
客户真的没有需求吗?能不能让没有“需求”的客户买单呢?
 
其实,需求就是“换框”换来的,他在这个框架没有需求,但是你可以变换“时空角”,把他带到其他框架,他的需求就产生了。改变对方看问题的框架,他的想法就随之改变,需求也就随之改变。
 
冯晓强:客户在你这“没需求”,是因为你不懂把他带到他“有需求”的框架。所以,同样一个人,在你这就是过客,在别人那可能就变成了客户。
 


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