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要想让客户来感觉,就要说他能听懂的话!

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-15 16:00
冯晓强再度倾听。谈判者在说他们想要的之后,对于对方的谈话,就只挑和他论点有关或有利的来听。你必须必他们更专注地倾听。你要听出对方的实际需要,然后才决定你能给他们什么。
 
⑦再度表达。用你自己的话把你所了解的再复述一遍。必要时,对于不清楚的地方,要问清楚。通常让对方谈得愈多,他会愈尊敬你。然后等你真正开口说话时,要特别强调对方的需要。以对方的需要为出发点,陈述你的立场。
 
NLP如果对方态度迟疑,你可以把焦点转移到争议较小的主题,或者是你比较能同意的范围。从一小部分、一小部分的同意,逐步朝解决之道迈进。
.......................
你曾经有没有因为自己的说服力不够强,你公司的核心层成员离开了你?
你曾经有没有因为说服了不够,到手的订单被对手抢走? 
你曾经有没有不懂得说服了沟通,和客户谈判,一步步的退让,客户牵着你的鼻子走?等等......
你受够了吗?你还要忍受不懂说服力的损失和痛苦吗?你还希望悲剧继续发生吗? 
说服力就是比谁换框的速度快!沟通的效果取决于对方的回应!有了这个说服工具,成为说服力的高手变得很简单!
 
要想让客户来感觉,就要说他能听懂的话!

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