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营销策略厉害的地方在于能够引领客户的需求

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-16 10:41
商战片段:
 
  最近,两款打车软件的PK赚足了我们的眼球——“滴滴”和“快的”。“滴滴”背后的腾讯公司和“快的”背后的阿里巴巴,两个营销高手针锋相对,双方累计砸了近20亿,让使用打车软件的乘客和出租车司机都能得到补贴,都能获利。两大巨头疯狂烧钱,他们是为了什么?他们的营销是怎么玩的呢?
 
  NLP解码:
 
  NLP认为,谁占有终端客户,谁就占有财富。腾讯和阿里虽然投了很多钱,但是他们也在短时间内迅速扩大了终端客户的占有量,而他们花的钱均摊在这些终端客户上,其费用的回报率是非常高的。
 
他们的营销策略厉害的地方在于能够引领客户的需求,也就是改变了客户的消费习惯。他们通过给乘客和司机补贴,让大家都有占便宜的感觉,以此来吸引更多的客户加入进来,如果你想要占这个便宜,就要下载他的软件,使用他的支付方式。这样一来,客户就会慢慢适应并习惯“微信绑定银行卡”和“支付宝”的消费模式。
 
为了获取利益,那些原来习惯使用现金支付,或者不用“微信”、“支付宝”消费的人就会纷纷加入,然后腾讯和阿里就可以抓住这些庞大的客户群体,将他们锁在自己的支付通道里,又可以推广其衍生产品,进而获得更大利益。
 
看似很傻,很不可思议的砸钱,却蕴含了很高深的营销智慧。总裁培训所以,普通的营销是跟随客户的消费习惯,而营销高手可以改变客户的消费习惯!
 
“有钱人的钱”都去哪了?
 
总裁培训(下)前几天我们说了一个片段,一个电玩的商家为了摆脱新款游戏机的销售困境,把小号游戏机价格提到了几乎和大号游戏机一样,结果很多客户发现了“便宜”,大号游戏机销量瞬间打开。其实这个段子还没完,销量打开的不仅仅是大号游戏机,没多久,小号游戏机的销量也大增。因为有些人发现,小号游戏机价格居然一点不便宜,一定是好货,所以立即买下。
 
NLP解码:
一件T恤能卖30块钱,但为什么同样是一个工厂加工的,甚至是同一个女工加工出来的,在衣服上打个勾就能卖300?这些高价产品卖的到底是什么?


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