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改变对方看问题的框架,他的需求就会随之改变!——冯晓强

文章出处:NLP学院  人气:   日期:2020-06-16 10:57
Q10:为什么您现在开始关注慈善事业?
 晓强:我的理念是“价值交换”,既然从这个社会汲取资源,那么也一定要向社会做输出,维持整个社会的平衡。所以,企业家要肩负社会责任,最后实现多赢。
 
改变对方看问题的框架,他的需求就会随之改变!——冯晓强
 
冯晓强解码:    
 
为什么客户在你这说“不需要”,却在你竞争对手那买单?
 
我们在做销售时,经常会遇到客户说“不需要”,然后你就“信以为真”,放过了他,结果发现他在你竞争对手那买单了。
 
客户真的没有需求吗?能不能让没有“需求”的客户买单呢?
 
其实,需求就是“换框”换来的,他在这个框架没有需求,但是你可以变换“时空角”,把他带到其他框架,他的需求就产生了。改变对方看问题的框架,他的想法就随之改变,需求也就随之改变。
 
客户在你这“没需求”,是因为你不懂把他带到他“有需求”的框架。所以,同样一个人,在你这就是过客,在别人那可能就变成了客户。
 
54维度给客户“换框”,总裁班课程让没有“需求”的客户看到54个框架的需求,《慧百·落地说服》更多攻心说服工具,正在进行中……
 
 
没智慧的女人,用自己的青春锻炼出一个优秀的老公,最后拱手送人!——冯晓强
 
有的女人说,我不经营企业,学“识人、用人”这些没用。如果你也这么想,那你就危险了。


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